2024年Amazon PPC攻略：8步驟教你在亞馬遜上擊敗競爭對手！
1. 引言
各位Amazon賣家大佬！想喺呢個殺戮戰場生存落去，冇PPC廣告真係唔得喎。今日就等我同大家講下點樣用Amazon PPC廣告喺亞馬遜上過關斬將，贏晒啲對手啦！
電商市場而家競爭激烈到爆，Amazon更加係全球電商界嘅巨無霸。根據Statista嘅數據，Amazon喺2023年佔據咗美國電商市場近40%嘅份額。呢個數字背後，意味住機遇同挑戰並存。
今次呢篇文章嘅目的就係要同大家深入探討Amazon PPC廣告嘅關鍵策略，等新手賣家都可以快速上手。無論你係新晉賣家定係已經入行一段時間，都一定要學識點樣運用PPC廣告嚟提升產品能見度同銷量。
PPC廣告唔單止可以幫你賣嘢，仲可以幫你建立品牌形象。喺呢個「一click就買」嘅年代，如果你唔識用PPC廣告，就好似企喺原地等人搵你咁，冇乜機會贏到。所以，準備好未？等我帶你一步步咁學識點樣喺Amazon上面玩轉PPC廣告啦！
2. 正文
2.1 理解Amazon PPC廣告的基礎
首先，我哋要了解乜嘢係PPC廣告。PPC即係Pay-Per-Click，簡單講就係你每次俾錢畀Amazon，等人click你嘅廣告。好似喺街頭派傳單咁，不過你唔使自己出去派，而係俾錢畀Amazon幫你派。
Amazon PPC廣告主要有三種類型：
- Sponsored Products：呢個係最常見嘅類型，你嘅產品會喺搜尋結果同產品頁面顯示。
- Sponsored Brands：呢個可以展示你嘅品牌logo同多個產品，適合建立品牌形象。
- Sponsored Display：呢個可以喺Amazon以外嘅網站展示你嘅廣告，擴大曝光範圍。
要玩好PPC廣告，關鍵字優化係非常重要。你要諗下你嘅客戶會用乜嘢字眼搵你嘅產品，然後將呢啲關鍵字加入你嘅廣告。唔好怕麻煩，要不斷測試同調整，先可以搵到最啱嘅關鍵字組合。
2.2 Amazon關鍵字研究的重要性
關鍵字研究喺PPC廣告入面好似一隻千里眼咁重要。你要識得用呢隻「眼」去睇清楚客戶嘅搵嘢習慣。根據Jungle Scout嘅報告，好嘅關鍵字可以將你嘅轉換率提高50%以上。
做關鍵字研究嘅時候，可以用Helium 10呢個工具。佢可以幫你分析競爭對手嘅關鍵字，仲可以幫你搵到啲長尾關鍵字。長尾關鍵字雖然搜尋量細啲，但係轉換率往往高過熱門關鍵字。
記住，關鍵字研究唔係做一次就算，要跟住市場趨勢經常更新。可能今日熱賣嘅關鍵字，聽日就已經過時。所以要定期檢查同更新你嘅關鍵字列表。
2.3 設定實際的Amazon廣告預算
講到預算，唔少新手賣家都會頭痛。其實設定預算冇咁複雜，你可以由細額開始試。根據Sellics嘅建議，新手可以由每日10-20美金開始。
Amazon有個預算建議工具，可以幫你估計需要嘅預算。不過唔好盲目跟從，要根據自己嘅實際情況同廣告表現嚟調整。如果見到某個廣告效果特別好，就可以加大投資。
最重要嘅係要定期檢查廣告表現，避免過度支出。可以設定一個最高支出限額，一旦超過就自動停止廣告。記住，廣告支出唔係越多越好，要睇ROI（投資回報率）。
2.4 創造吸引人的廣告內容
廣告內容就好似你嘅「門面」，一定要夠吸引。首先要識得揀啱高轉換關鍵字。呢啲關鍵字通常係搜尋量高，而且同你產品相關度高嘅字眼。
標題設計好重要，要將高轉換關鍵字自然咁融入去。例如賣緊運動鞋，可以用「超輕便透氣跑步鞋」呢類標題。根據BigCommerce嘅研究，好嘅產品標題可以將點擊率提高最多50%。
產品圖片一定要用高質素嘅，最好係專業攝影。記住要做A/B測試，比較唔同標題同圖片嘅效果，揀表現最好嗰個。
2.5 自動和手動廣告的策略運用
自動廣告好似有個機械人幫你做嘢，適合新手。佢會自動幫你揀關鍵字同出價，好方便。不過缺點係你冇辦法精準控制。
手動廣告就好似你自己揸盤，可以精準控制每個關鍵字嘅出價。雖然麻煩啲，但係可以提高ROI。根據SellerApp嘅數據，手動廣告嘅ROI平均比自動廣告高20-30%。
最佳做法係由自動廣告開始，收集數據之後再轉去手動廣告。呢個過程需要時間同耐性，但係絕對值得。
3. Q&A
Q1: 點樣揀啱Amazon PPC廣告類型？
A1: 睇你嘅目標係咩。如果想賣單一產品，用Sponsored Products；想建立品牌形象，揀Sponsored Brands；想擴大曝光範圍，就試下Sponsored Display。最好三種都試下，睇邊種效果最好。
Q2: 做關鍵字研究有咩秘訣？
A2: 用Helium 10呢類工具之餘，記住要「思考如顧客」。諗下你嘅目標客戶會點樣形容你嘅產品。另外，留意季節性關鍵字，例如聖誕節前後嘅搜尋趨勢會唔同。
Q3: 廣告預算應該點樣分配？
A3: 一開始可以平均分配畀唔同廣告類型。之後根據數據，將更多預算分配畀表現好嘅廣告。記住要設定每日預算上限，避免過度支出。
Q4: 點樣提高廣告嘅點擊率（CTR）？
A4: 首先要優化產品標題，加入吸引人嘅關鍵字。用高質素嘅產品圖片，最好係白底圖。定期做A/B測試，比較唔同標題同圖片組合嘅效果。
Q5: 廣告成本銷售比（ACoS）應該維持喺咩水平？
A5: 呢個要視乎你嘅利潤率。一般嚟講，ACoS低過30%就算好。不過如果你嘅產品利潤率高，可以接受更高嘅ACoS。最重要係確保廣告支出唔會超過你嘅利潤。
Q6: 點樣用Helium 10嚟提升廣告效果？
A6: Helium 10嘅Cerebro工具可以幫你分析競爭對手嘅關鍵字。用Magnet工具可以發掘相關嘅長尾關鍵字。Frankenstein工具可以幫你整理同過濾關鍵字列表。定期用呢啲工具更新你嘅關鍵字策略。
4. 結論
好啦，講到呢度，相信大家都對Amazon PPC廣告有個基本認識啦。記住以下幾點：
- 了解唔同類型嘅PPC廣告
- 做好關鍵字研究
- 設定合理嘅預算
- 創造吸引人嘅廣告內容
- 善用自動同手動廣告
Amazon嘅市場一直都喺變，所以大家要keep住學習同適應。加入Amazon賣家社群，同其他賣家交流經驗，絕對會對你有幫助。
最後，我想同大家講，PPC廣告唔係一朝一夕嘅事。要有耐性，不斷測試同優化。只要你肯花時間同心機，一定會喺Amazon呢個大舞台上面大放異彩！
參考文獻
1. Statista - US E-commerce Market Share Report
2. Jungle Scout - Amazon Keyword Research Guide
3. Sellics - Amazon PPC Budget Setting Guide
4. BigCommerce - Amazon SEO Best Practices
5. SellerApp - Amazon PPC: Manual vs Automatic Campaigns
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