隨著網絡零售的蓬勃發展，亞馬遜已成為許多創業者搏擊電商世界的首要戰場。作為亞馬遜新手賣家，您可能渴望在這個龐大且競爭激烈的市場中快速崛起。挑選合適的產品，即所謂的“亞馬遜選品”，是開啟您賣家旅程的第一步，也是確保成功的關鍵。正確的亞馬遜新品分析方法，可以幫助您避免昂貴的失誤，並為您節省寶貴的時間和資源。
亞馬遜選品評估指南
在這篇文章中，我們將針對如何分析和評估亞馬遜上的新品提供一個綜合指南，涵蓋產品需求、市場競爭、季節性、產品盈利性和市場性等五個關鍵方面，這些策略是每位亞馬遜新手賣家在開始銷售之前不可或缺的準備工作。
一、產品需求分析
了解消費者需求是在亞馬遜成功立項新品的關鍵。
1.檢視市場需求
在確定市場對你產品的需求之前，一項重要的步驟是分析亞馬遜的暢銷商品排名（Amazon Best Seller Rank, BSR）。即便你的產品不在亞馬遜上銷售，這項數據仍能指引你產品市場需求的強弱。一個在亞馬遜上銷售良好的產品，往往在其他市場上也會有好的銷售表現。
建議至少每天獲得10次銷售，或每月300次銷售。觀察亞馬遜搜索結果頁前10個商品，你希望這些暢銷產品的總月銷量約3000。這表示市場上有足夠的需求，可讓你進行銷售並與其他品牌競爭。
2.檢查產品評論
產品評論的檢查也是重要的環節。通過審視評論的日期和質量，大量的正面評論往往與高銷量呈正相關。不過，即便是負面評論，也是了解客戶不滿足需求的重要窗口，為產品改進提供方向。
此外，觀察評論中出現的關鍵詞可以幫你發現市場上未被滿足的特定需求，從而調整產品開發的方向或市場定位。例如，如果多數評論中提到了某個產品的耐用性問題，那麼在你的產品設計中加強這一點，可能就會讓你的產品在市場上脫穎而出。
二.產品競爭力分析
在推出任何新產品時，了解你將要進入的市場競爭環境是至關重要的。一個過於飽和的市場可能會減小你成功的機會，因為大量的競爭對手已經滿足了消費者的需求。
Google關鍵詞計劃工具是判斷市場競爭程度的重要武器。通過查詢特定關鍵詞，我們可以得知這些詞在Google廣告上的競爭情況。這個工具能夠展示出關鍵詞的競爭級別以及為了排名而必須支付的大約出價。
從這些數據中，我們可以洞察出對於特定關鍵詞的市場競爭強度。例如，如果一個關鍵詞的競爭程度很高，這可能意味著許多廣告商都在爭奪這個關鍵詞，從而推高了出價。這是一個明顯的信號，顯示該關鍵詞背後的產品或服務在市場上極受歡迎，同時競爭也非常激烈。
要進一步深入理解，我們還可以查看攸關這些高競爭關鍵詞的搜索量。高搜索量加上高競爭程度通常預示著進入該市場可能需要更多的資源和精巧的策略。當然，這也可能意味著更大的回報潛力，如果你確信你的產品或服務有特殊的賣點能夠在競爭中脫穎而出。
三.產品盈利分析
產品的盈利模式必須確保能覆蓋成本並提供足夠的利潤空間。採購成本、定價策略、以及相關費用的嚴格控制是確保盈利的關鍵環節。
例如，若發現某產品在市場上以25美元的價格暢銷，但若其採購價格為19美元，那麼再加上運費和其他銷售費用後，盈利空間可能非常有限，甚至可能出現損失。因此，我建議首先徹底研究和了解你的競爭對手在你所選擇的銷售平台上的定價策略。
最後，別忘了考慮行銷和廣告的預算。為了讓你的產品在市場中脫穎而出，吸引購買者的目光，這一部分投入是必不可少的。妥善安排廣告和促銷活動的資金，不僅可以保持你的能見度，還能幫助構建品牌形象。
對於任何業務來說，準確的利潤計算和成本控制策略都是舉足輕重的，因為它們是長期成功的基石。確保進行財務預測和分析，只有通過精確的數據來支撐你的商業決策，你才能在競爭激烈的市場環境中保持勝出的機會。
四.產品季節性分析
銷售那些被稱為常綠產品的商品，確實非常理想，這類產品通年都有一個穩定的需求市場。不過，探索和經營季節性產品也可能帶來可觀的商機，尤其是如果你能準確預測和管理季節性高峰時的庫存需求。
Google趨勢是一個強大的工具，可以幫助我們洞察特定產品或關鍵詞在一定時間內的搜索趨勢。當需要判斷一款產品是否具有季節性以及這種季節性如何影響銷售策略時，Google趨勢的功能就顯得尤為重要。
透過輸入關鍵詞，我們可以觀察一年內不同時間段的搜索量變化。如果該產品全年的搜索興趣相對平穩，那麼它可能是個常綠產品，適合全年銷售和推廣。相反，如果搜索量在特定月份或季節有明顯的高峰，隨後又迅速回落，這樣的模式表明了強烈的季節性需求。
此外，Google趨勢還可以用來觀察某些產品的長期趨勢，識別那些可能正在增長或衰減的市場。這個洞察是無價的，因為它可能預示著新的機會或即將迎來的挑戰。
五.產品市場性分析
1.提升產品呈現
投資高質量的產品圖片和吸引目光的描述是提升市場性的關鍵。一圖勝千言，一張精美、高解析的圖像，對於在網上使產品更具吸引力，提高點擊率和轉化率的作用不可忽視。同時，精心編寫的描述有助於提升消費者對產品功能和好處的理解，這可以刺激購買意願。
2.社交媒體的力量
推廣策略中應包括強有力的社交媒體行銷計劃。構建一個與目標受眾相 resonating 的敘事，並在 Facebook、Instagram 和 TikTok 等流行平台上與他們互動。探索你的利基市場中其他品牌的營銷手法，注意他們如何吸引並維持顧客的注意力。記住，創新和與眾不同的內容能夠在社交媒體上實現大範圍的擴散。
3.建立有效的市場營銷
即使產品在其類別中處於領先地位，如果潛在顧客無法察覺到它的存在，那麼這一優勢也將無法轉化為銷量。建立有效且多渠道的營銷策略至關重要，包括搜索引擎優化（SEO），社交媒體廣告、內容營銷，甚或影響者合作等。
關於亞馬遜選品的一些問答
Q1:如何了解一個產品在亞馬遜上的競爭程度？
了解產品競爭程度的一個方法是查看該產品類別下的賣家數量以及該產品的評價數量和質量。亞馬遜的銷售排名（BSR – Best Sellers Rank）也是一個重要的指標，表示該產品在其所屬類別中的銷售表現如何。
Q2:什麼是「亞馬遜之選」（Amazon’s Choice）？
“亞馬遜之選”是亞馬遜用來標示商品的一個特色標籤，它會考慮顧客最在乎的幾個要素，包括評分、價格、受歡迎程度、產品的可用性以及快速遞送等。這個標簽有助於指導顧客快速做出決策，選擇他們認為最能滿足需求的產品。
Q3:選擇賣在亞馬遜上的產品時，應該考慮什麼因素？
選擇產品時，除了關注產品的需求量和利潤空間，賣家應該深入了解目標市場競爭情況。此外，考慮產品的季節性、是否易於運送（尺寸、重量），以及是否有潛在的質量或保證問題也很關鍵。
經過對亞馬遜新品的全面分析和評估，從產品需求的探索、市場競爭的研究、季節性的調整、盈利性的計劃，到市場性的提升，我們已經一步步揭示了作為亞馬遜新手賣家您所需要的關鍵策略。但要知道，電子商務的世界是不斷變化的，今天有效的策略可能明天就已過時。因此，持續學習和適應是您成功路上不可忽視的一部分。
PROFIT亞馬遜新手賣家課程，旨在為您提供更深層次的策略指導和實戰技巧。這個課程將為您揭開亞馬遜選品的更多秘密，從而使您能夠更精準地定位您的目標市場，有效地應對競爭，最大化您的產品盈利性，並構建一個持久吸引的品牌形象