香港Amazon開店教學: 亞馬遜開店賣家5大疑問, 個人賣家與亞馬遜專業賣家計劃比較

了解限制和挑戰： 個人賣家無法使用站內廣告和後台數據分析工具，這意味著無法得知賣場的流量和消費者行為。
重視品質和需求： 品質良好且符合消費者需求的商品固然重要，但若缺乏曝光，即使再好的商品也難以賣出去。
了解廣告的重要性： 即使商品品質優良，也需要透過廣告來吸引消費者注意，讓商品進入他們的視線範圍。
研究關鍵字和頁面優化： 在上架商品時，要仔細研究並選擇合適的關鍵字，同時優化商品銷售頁面，以提高在亞馬遜內部搜索引擎的排名。
主動行銷和宣傳： 儘管無法使用站內廣告，仍可以透過其他渠道進行主動行銷和宣傳，如社交媒體、部落格等。
持續優化和改進： 根據實際情況和反饋，持續優化商品銷售策略，並不斷改進產品品質和客戶服務。
總的來說，雖然個人賣家在亞馬遜平台上面臨一些限制，但通過重視廣告的重要性、研究關鍵字和頁面優化、進行主動行銷和宣傳，以及持續優化和改進，仍然可以有效提升曝光和銷售效果，建立起自己的品牌。

在亞馬遜平台上，黃金購物車（BuyBox）是一個重要的曝光機會，通常出現在產品頁面的右側欄位，讓消費者可以比較同款產品的特殊功能。根據電商研究團隊 Buy Box Experts 的數據顯示，亞馬遜平台82%的銷售來自黃金購物車，而擁有黃金購物車的賣家銷售量甚至提升了4倍以上。因此，為了獲得更好的曝光和更高的銷售量，亞馬遜賣家都會努力爭取黃金購物車的資格。
那麼，要獲得黃金購物車的資格認列，有哪些條件呢？具體來說：
必須註冊專業銷售計畫帳戶。
產品刊登必須有庫存。
銷售的產品必須為全新產品。
產品在亞馬遜上至少銷售了2至6個月。
必須具有高品質的產品評價。
是的，只有註冊為專業賣家的賣家才有資格獲得黃金購物車。因此，如果您想要在亞馬遜平台上建立穩定且具規模的盈利管道，請務必註冊專業銷售計畫。

在電商市場上，「免運」已成為消費者的基本要求，但個人賣家無法提供此項優惠。此外，像買一送一等促銷活動也僅限於專業賣家。選擇個人賣家身份，在銷售商品時會面臨諸多限制，並且起跑線大不相同。
此外，個人賣家無法刊登廣告，因此適合銷售二手產品。基於這些限制，個人賣家成功的機會相對較低。

開戶前的考慮：賣家戶口開啟後，若三個月內未提交商品，Amazon會將你的賣家帳戶降級至個人戶口，日後再升級需重新提交文件及地址證明。為避免此麻煩，建議先暫存一個產品，確保賣家帳戶不被降級。
在踏上Amazon賣家之旅前，你必須面對一個關鍵問題：是先開戶還是先挑選產品？這個選擇不僅關乎你的初期投入，更牽動著你店鋪的成長軌跡和運營效率。本篇將深入分析兩者的利弊，助你做出明智的決策。
選品之道：除了開戶外，選品是Amazon生意中最關鍵的一環。選對了產品，即使缺乏營運技巧，也能保持不錯的銷售量；反之，選錯產品則需耗費大量時間和資源來彌補，且表現未必理想。因此，選品階段值得你花費更多心力和時間。
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