亞馬遜選品策略：掌握5大關鍵，讓你的新品脫穎而出！
引言
唔知你哋有冇諗過喺亞馬遜開舖頭呢？近年網購大行其道，亞馬遜更係全球最大嘅電商平台之一。2022年，亞馬遜嘅全球淨銷售額達到5140億美元，較2021年增長9.4%。呢個數字足以證明亞馬遜嘅市場地位同發展潛力。
點解要揀亞馬遜做創業平台呢？首先，亞馬遜有龐大嘅客戶群，2021年第四季度，亞馬遜Prime會員已經超過2億。其次，亞馬遜嘅物流系統效率高，可以幫你省返唔少時間同成本。最後，亞馬遜嘅品牌信譽可以幫你吸引更多客戶。
不過，喺亞馬遜做生意都唔係咁容易。選品就係其中一個最大嘅挑戰。揀啱咗產品，你就可以輕鬆賺大錢；揀錯咗，就可能血本無歸。所以今日我哋就嚟講下點樣喺亞馬遜揀啱產品，等你可以喺呢個競爭激烈嘅市場中突圍而出。
正文
1. 產品需求分析
做生意，最緊要就係知道市場需求。你賣嘅嘢冇人要，咁做咩生意呀？所以第一步就係要了解市場需求。
喺亞馬遜，我哋可以用Best Sellers Rank（BSR）嚟評估產品需求。BSR係亞馬遜根據銷量同銷售速度計算出嚟嘅排名，數字越細，代表銷量越好。一般嚟講，BSR喺1000以內嘅產品都算係暢銷貨。你可以用工具如Jungle Scout或Helium 10嚟查詢產品嘅BSR。
除咗BSR之外，產品評論都係一個好重要嘅指標。評論數量多，代表呢個產品受歡迎；評論內容正面，就代表產品質素好。你可以仔細閱讀呢啲評論，了解消費者嘅需求同喜好，從而改善你嘅產品或服務。
2. 產品競爭力分析
知道咗市場需求之後，下一步就係要了解競爭環境。你嘅產品唔係孤芳自賞，而係要同其他賣家競爭。所以，了解競爭對手嘅情況就變得非常重要。
一個好用嘅工具就係Google關鍵詞計劃工具。你可以用呢個工具搜尋同你產品相關嘅關鍵詞，睇下每個月有幾多人搜尋呢啲字眼。如果搜尋量高，代表市場需求大；但同時亦可能意味住競爭激烈。
舉個例，如果你想賣「防水藍牙喇叭」，你可以喺Google關鍵詞計劃工具入呢個關鍵詞。假設每月搜尋量係10,000次，競爭程度係「高」，咁就代表呢個市場需求大，但競爭都好激烈。你要諗清楚點樣喺呢個市場突圍而出。
3. 產品盈利分析
做生意梗係為咗賺錢啦！所以盈利分析都係一個好重要嘅環節。首先，你要計算清楚你嘅成本，包括採購成本、運輸成本、亞馬遜嘅費用等等。然後，你要研究競爭對手嘅定價策略，訂一個既有競爭力又有利潤嘅價格。
舉個例，如果你嘅「防水藍牙喇叭」成本係$20，而市場上類似產品嘅售價大約係$50-$60，你可以考慮定價$49.99。呢個價格比競爭對手低少少，可以吸引更多客戶，同時仲有可觀嘅利潤。
除咗產品本身嘅盈利，你仲要考慮行銷同廣告嘅成本。喺亞馬遜，好多時候你都需要用PPC（Pay-Per-Click）廣告嚟提高產品嘅曝光率。你要預留一定嘅預算俾呢啲廣告，同時要監察廣告嘅效果，確保投資回報率（ROI）係正數。
4. 產品季節性分析
產品嘅季節性都係一個好重要嘅考慮因素。有啲產品係全年都有穩定需求嘅，我哋叫做「常綠產品」；有啲產品就係喺特定季節先會有高需求，呢啲就係「季節性產品」。
Google趨勢係一個好有用嘅工具，可以幫你分析產品嘅季節性。你可以輸入產品嘅關鍵詞，睇下過去幾年嘅搜尋趨勢。如果搜尋量喺某啲月份特別高，咁就可能係季節性產品。
舉個例，如果你搜尋「聖誕樹」呢個關鍵詞，你會發現每年11月同12月嘅搜尋量特別高，呢個就係一個典型嘅季節性產品。相反，如果你搜尋「水樽」，你會發現全年嘅搜尋量都相對穩定，呢個就係一個常綠產品。
選擇季節性產品定常綠產品，要視乎你嘅經營策略。季節性產品可能會有更高嘅利潤，但同時亦要面對庫存管理嘅挑戰。常綠產品嘅需求較為穩定，可以提供穩定嘅現金流，但利潤可能相對較低。
5. 產品市場性分析
最後，我哋要分析產品嘅市場性。喺亞馬遜呢個平台，產品嘅呈現方式同行銷策略都會直接影響到銷量。
首先，產品嘅圖片同描述好重要。高質素嘅產品圖片可以吸引客戶嘅注意力，詳細準確嘅產品描述可以幫助客戶做決定。你可以參考一下競爭對手嘅做法，睇下有咩可以學習同改進嘅地方。
其次，社交媒體行銷都係一個好重要嘅策略。你可以喺Facebook、Instagram等平台宣傳你嘅產品，吸引更多潛在客戶。你仲可以考慮同網紅合作，透過佢哋嘅影響力擴大你嘅客戶群。
最後，多渠道市場營銷都係一個好重要嘅策略。除咗亞馬遜之外，你都可以考慮喺其他平台如eBay、Etsy等銷售你嘅產品，或者建立自己嘅網店。呢個策略可以幫你分散風險，同時接觸到更多潛在客戶。
Q&A
1. 點樣了解一個產品喺亞馬遜上嘅競爭程度？
要了解一個產品喺亞馬遜上嘅競爭程度，你可以從以下幾個方面入手：首先，睇下呢個產品有幾多個賣家。賣家數量越多，競爭就越激烈。其次，睇下產品嘅評價質量。如果大部分賣家都有好評價，咁競爭就會更加激烈。最後，睇下產品嘅BSR（Best Sellers Rank）。BSR越低，代表銷量越好，競爭可能會更加激烈。
2.什麼是「亞馬遜之選」？
「亞馬遜之選」（Amazon's Choice）係亞馬遜俾啲高質素、價格合理、即時有貨嘅產品嘅一個標籤。呢個標籤可以幫產品喺搜尋結果中更加突出，提高曝光率同銷量。不過要注意，呢個標籤係由亞馬遜嘅算法自動分配，賣家唔可以直接申請。要攞到呢個標籤，你就要確保你嘅產品質素好、價格合理、庫存充足，同時要有好嘅客戶評價。
3. 揀產品賣喺亞馬遜上面，應該考慮咩因素？
揀產品賣喺亞馬遜上面，你應該考慮以下幾個因素：首先係需求量，你可以透過BSR同搜尋量嚟評估。其次係利潤空間，你要計算清楚所有成本，確保有足夠嘅利潤。再來係市場競爭，你要評估競爭對手嘅數量同實力。此外，你仲要考慮產品嘅重量同體積（影響運費），季節性（影響銷售穩定性），同埋產品嘅複雜程度（影響客戶服務需求）。
4. 點樣用Google趨勢做產品季節性分析？
用Google趨勢做產品季節性分析好簡單。首先，你去到Google趨勢嘅網站，輸入你想分析嘅產品關鍵詞。然後，你可以設定時間範圍，例如過去5年。Google趨勢會俾你睇到呢個關鍵詞嘅搜尋量喺呢段時間嘅變化。如果你見到每年都喺某啲月份有明顯嘅搜尋量上升，咁就代表呢個產品可能有季節性。相反，如果搜尋量全年都相對平穩，咁可能就係一個常綠產品。
5. 點樣制定有效嘅市場營銷策略？
要制定有效嘅市場營銷策略，你可以考慮以下幾個方面：首先係SEO（搜尋引擎優化），確保你嘅產品listing用咗啱嘅關鍵詞，可以喺搜尋結果中排得高啲。其次係社交媒體營銷，你可以喺Facebook、Instagram等平台宣傳你嘅產品，吸引更多潛在客戶。再來係影響者合作，你可以同一啲網紅或者KOL合作，利用佢哋嘅影響力擴大你嘅客戶群。最後，唔好忘記咗電郵營銷，定期同你嘅客戶保持聯繫，推廣新產品或者優惠。
6. 亞馬遜新手賣家應該點樣避免常見錯誤？
作為亞馬遜新手賣家，你應該注意以下幾點嚟避免常見錯誤：第一，唔好貪心，一開始唔好賣太多種產品，專注喺幾種產品上面先。第二，做好市場調研，唔好盲目跟風賣熱門產品。第三，計算清楚所有成本，包括亞馬遜嘅各種費用，確保有利潤。第四，注意庫存管理，唔好囤太多貨，但都要確保有足夠嘅庫存。第五，重視客戶服務，及時回應客戶嘅問題同投訴。最後，持續學習同適應市場變化，亞馬遜嘅政策同市場環境都會不斷變化，你要跟得上。
結論
喺亞馬遜揀產品，真係唔容易。你要考慮市場需求、競爭情況、盈利能力、季節性同市場性呢五個方面。但係只要你肯花時間研究，做足準備功夫，你一定可以喺亞馬遜呢個大平台搵到屬於你嘅一片天。
電子商務市場仲會繼續發展，亞馬遜作為龍頭企業，相信會繼續領導呢個市場。根據eMarketer嘅預測，到2025年，全球電子商務銷售額將達到7.4萬億美元。呢個數字話俾我哋聽，入場嘅時機依然好好。
最後，我想同大家講，做亞馬遜生意唔係一朝一夕嘅事。你要不斷學習、適應市場變化、調整策略。可能你第一次揀嘅產品唔係咁成功，但唔緊要，汲取經驗，捲土重來。只要你肯堅持，相信總有一日你都可以喺亞馬遜呢個大平台上面成功創業。
參考文獻
1. Amazon Annual Report 2022
2. eMarketer Global E-commerce Forecast 2021-2025
3. Jungle Scout 2021 State of the Amazon Seller Report
4. Helium 10 Blog: How to Choose Products to Sell on Amazon
5. Sellics: The Complete Guide to Amazon PPC
6. BigCommerce: How to Sell on Amazon for Beginners
