隨著全球電商的發展，TikTok和亞馬遜已成為兩個重要的平台。為了吸引更多的商家入駐，TikTok在美國降低了入駐門檻，允許亞馬遜商家在沒有任何銷售流水的情況下迅速入駐。這個新政策旨在幫助更多商家利用TikTok龐大的用戶基礎和互動性，實現品牌曝光和銷售增長。
美區降低商家入駐門檻
為了簡化入駐流程，TikTok推出了針對亞馬遜商家的特別政策。根據這一政策，亞馬遜商家無需提供銷售流水即可入駐TikTok。這一舉措不僅降低了入駐門檻，也為商家提供了更多的市場機會。商家入駐需要準備亞馬遜店鋪信息、基本的品牌和產品介紹，以及合規的營銷計劃。入駐的詳細步驟和要求可參考我的詳細文章美區TikTok Shop放寬條件！亞馬遜賣家0流水入駐。
TikTok與亞馬遜同步營運的優勢
TikTok 的崛起速度令人驚嘆。截至 2024 年，TikTok 擁有全球約 18 億的月活躍用戶，成為當今最有影響力的社交媒體平台之一。這龐大的用戶基礎為亞馬遜賣家提供了巨大的商機，有助於他們拓展業務。
優勢1：用戶基礎和流量優勢
TikTok 的用戶群體主要是年輕人，其中相當一部分屬於 Z 世代和千禧一代。這些用戶群體以其對數字內容的高度參與而聞名，尤其是短視頻。根據最新統計數據，TikTok 用戶平均每天在該平台上花費 95 分鐘，這一數字超過了其他任何社交媒體平台。如此高的參與度意味著內容被看到和互動的機會更大，使得品牌推廣更加有效。
亞馬遜賣家可以利用 TikTok 的功能創建吸引人的內容，與目標受眾產生共鳴。短視頻、創意挑戰和互動標籤可以迅速吸引用戶的注意。例如，一個精心設計的 TikTok 挑戰可以迅速走紅，從而廣泛提升品牌知名度並增加亞馬遜店舖的流量。
TikTok 的另一大優勢在於其快速吸引用戶注意力的能力。平台的算法設計旨在展示用戶可能會參與的內容，這意味著即使是新賬戶也能迅速獲得曝光。通過創作引人入勝的短視頻，亞馬遜賣家可以在相對較短的時間內吸引大量粉絲。
優勢2：市場和物流優勢
亞馬遜FBA服務是其物流優勢的重要組成部分。亞馬遜FBA 允許賣家將商品存放在亞馬遜的倉庫中，並由亞馬遜負責後續的訂單處理、包裝和配送。這不僅大大減少了賣家的物流壓力，還提升了訂單處理的效率。賣家可以利用這一服務專注於產品開發和市場推廣，而不必擔心物流問題。
將亞馬遜的市場和物流優勢與TikTok的推廣能力結合，可以實現強大的協同效應。TikTok 擁有龐大的年輕用戶群體和高度的互動性，這些用戶對新產品和新品牌有很強的接受度。通過在TikTok上進行創意推廣，商家可以迅速吸引用戶的關注，並將這些流量引導到亞馬遜店鋪。
優勢3：品牌曝光和銷售增長
TikTok 和亞馬遜的結合為品牌提供了更多的曝光機會。根據最新的數據，TikTok 的用戶數量在 2024 年預計將達到 25 億，這意味著大量的潛在客戶可以被觸及。TikTok 的算法能夠迅速推廣那些受歡迎的內容，這使得品牌能夠在短時間內獲得大量的曝光。通過在 TikTok 上創建有趣且引人入勝的內容，商家可以吸引大量的關注。
如何實現TikTok與亞馬遜的相輔相成
- 製作高質量、有創意的短視頻：製作高質量且有創意的短視頻是吸引用戶的關鍵。通過展示產品的使用場景和優勢，商家可以讓用戶更直觀地了解產品。例如，美容品牌可以展示化妝品的使用效果，而健身品牌可以展示健身器材的使用方法。為了增加視頻的吸引力，商家可以利用TikTok的濾鏡和特效，使視頻內容更具視覺衝擊力。
- 利用TikTok的挑戰活動：TikTok的挑戰活動是增加用戶參與度的有效方式。商家可以發起與產品相關的挑戰，鼓勵用戶參與並分享他們的使用體驗。例如，服裝品牌可以發起一個“穿搭挑戰”，讓用戶展示他們使用品牌服裝的創意搭配。通過這種方式，不僅可以增加品牌的曝光度，還能讓用戶產生深度參與。
- 在視頻和個人資料中添加亞馬遜店舖鏈接：為了引導用戶直接購買，商家可以在視頻和個人資料中添加亞馬遜店舖的鏈接。TikTok允許用戶在個人資料中添加一個外部鏈接，商家可以利用這一功能，將用戶引導至亞馬遜店舖。這種無縫連接可以提高用戶的購買便捷性，增加轉化率。
- 使用TikTok的購物車功能：TikTok的購物車功能使得用戶可以直接在TikTok上瀏覽和購買產品。商家可以將產品添加到TikTok的購物車功能中，用戶在觀看視頻時，可以直接點擊購物車進行購買。通過這種方式，商家可以減少用戶的購買路徑，提高銷售效率。
- 利用TikTok的分析工具：TikTok提供了強大的數據分析工具，商家可以利用這些工具了解用戶的觀看和互動數據。例如，商家可以查看視頻的播放次數、點贊數、評論數和分享數，從而判斷哪些內容受到了用戶的歡迎。通過分析這些數據，商家可以優化內容策略，製作更多受用戶喜愛的內容。
- 收集用戶反饋：用戶反饋是改進產品和服務的重要依據。商家可以通過評論區和私信收集用戶的反饋，了解用戶的需求和建議。及時回應用戶的反饋，不僅可以提高用戶的滿意度，還能建立良好的品牌形象。根據用戶的反饋，商家可以調整產品和服務，滿足用戶的需求。
通過內容創作策略、電商功能的使用以及數據分析和用戶反饋的結合，商家可以實現TikTok與亞馬遜的相輔相成。在TikTok上吸引用戶的注意力，並通過亞馬遜提供便捷的購物體驗，商家可以大大提高品牌的曝光度和銷售轉化率。這種雙平台運營模式將成為未來電商發展的重要趨勢。
常見問題
Q1:我需要同時管理兩個平台的庫存嗎？
可以透過一些第三方工具實現庫存的同步管理，減少手動操作。
Q2:如何在TikTok上找到我的目標客戶群?
用TikTok的使用者分析工具，了解你的觀眾喜好，並製作相關內容。
Q3:在TikTok上做廣告和在亞馬遜上有什麼不同？
TikTok廣告更注重創意和互動性，而亞馬遜廣告則更注重轉換率和銷售數據。
未來展望和建議隨著電商平台的不斷發展，雙平台營運將成為越來越多商家的選擇。透過持續優化內容創作和行銷策略，亞馬遜賣家可以在TikTok和亞馬遜上實現更大的成功。建議亞馬遜賣家把握這個機會，積極嘗試新的行銷管道，提升品牌知名度和銷售額。 新政策為亞馬遜商家提供了在TikTok上拓展業務的絕佳機會。透過雙平台的相輔相成，亞馬遜賣家可以實現更高的品牌曝光和銷售成長。希望商家們能夠積極利用這項新政策，開啟雙平台營運的新篇章。